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【导读】券商分析师转行新路径:99年小伙投身链家卖房
中国基金报记者晨曦
券商分析师 ,转型新路径来了!
近期,中国基金报记者关注到,某券商曾经的汽车行业研究员小谭选择告别金融行业 ,成为上海链家一名房产中介。这样的转型路径在行业内尚属少见 。
从券商到链家,从“分析师”到“楼市咨询师 ”,这个1999年出生的年轻人 ,用一场主动的转身,找到了属于自己的归属感。他向记者表示,“人生是来体验的 ,不是来吃苦的。人生的成功也不是年薪百万,或者上海几套房,开心和有意义是最重要的 。”
投身券商研究所遭遇裁员
99年小伙决定去卖房
晚上8点,上海链家某门店的灯光依然明亮。26岁的小谭合上刚打印的《上海学区房政策解读》 ,指尖在平板上划动着最新的板块成交数据——这不是他曾经熟悉的券商研报,而是今天要为客户定制的“置换方案”。
几个月前,他还是某证券汽车组的研究员 ,每天盯着屏幕上的行情软件和PPT,为“某新能源车企季度毛利率下滑XX%”的结论熬到凌晨 。如今,他的工位搬到了社区门店 ,手机里存着无数人民广场 、南京东路、淮海东路等上海热门房产板块的“冷知识 ”,能为购房者讲清“前滩三林的教育资源梯度”和“大虹桥扩区发展对房价的影响”。
回顾来看,小谭称 ,他在2021年夏天以北方某券商暑期实习生的身份踏入金融圈。那时他以为,“转正 ”是努力的终点——直到被分到煤炭组 。由于“周期行业波动大”,他婉拒了留用机会 ,转而在某证券研究所继续“闯关”。
2023年,小谭第一次面对金融行业的“残酷 ”:转正名额在“今年不招新人”后化为泡影。为了“先入行”,他退而求其次,加入了某私募。2024年 ,他终于“杀 ”回券商,以汽车组研究员的身份入职某证券 。同年9月,正赶上研究所裁员的小谭因为没有派点 ,成了被“优化”的一员。
虽然入行时间并不长,但在金融行业下行的阴影里,他见过太多同行:有人为了派点陪客户喝酒到胃出血 ,有人凌晨秒回领导消息随时随地改报告做PPT,有人拿着“年薪几十万”和光鲜的头衔,却租着“老破小 ”凑活度日。
刚决定离开时 ,小谭有过挣扎,也向其他券商投递过简历,但最终还是选择了放弃 。
“一方面是真的工作后对券商行研有所祛魅 ,另一方面是找到的研究员工作收入较低,还要求‘996’,性价比并不高。”在佣金下滑、监管趋严的背景下,曾经“靠研究吃饭”的逻辑正在瓦解 ,“研究股票最痛苦的两点,一是需要很多内部资料,二是如何把握股票的涨跌 ,A股太难预测了,这导致我跟客户说话没有底气,也觉得自己的工作没有意义。”小谭称 。
真正推动他转身的 ,是一次与父母关于房地产的交流。“父母他们那代人买房子,最看重‘地段 、学区、配套’;现在年轻人买房,要的是‘生活半径里的幸福感’。 ”他突然意识到:“我从小跟着爸妈跑售楼处看楼盘 ,大学就开始关注房地产,为什么不能把爱好变成事业?”
“与其在券商‘卷’到麻木,不如去一个能让我‘眼睛发亮’的领域 。”小谭说 ,“房产销售可能有人认为‘low’,但我喜欢和客户聊天——帮刚需家庭挑到第一套房时的成就感,帮改善型客户置换到‘梦中情房’的满足感,比写出一份‘符合预期’的研报更真实。 ”
做“最懂楼市的分析师”
“大牛市”下并不后悔
在小谭的小红书账号上 ,他的个人简介为“上海链家最高学历拥有者 ”“金融业最懂楼市的分析师”“拥有10+套房的实战派”,标签为“上海黄浦 ”和“中央财经大学”。
本科毕业于中央财经大学,研究生毕业于约翰霍普金斯大学 ,小谭的学历背景在金融圈属于“平常”,但在房地产尤其是销售板块,却属于稀缺人才 。
小谭称 ,“我目前的title是楼市咨询师,跟销售并不完全一样,主要是对全上海板块进行深入了解 ,对客户进行全城推荐。链家现在希望专业化,愿意给专业人才高薪,楼市分析师的底薪跟研究员是差不多的。 ”
如今的小谭 ,每天9点到岗,6点准时下班——但他总要“偷偷”加班:研究最新政策,带新拓展的客户看房,在社交平台上与网友分享房产知识 ,还要定期在他自己的房产科普公众号上输出内容。“与之前当分析师比,强度其实基本差不多,但是那时候明显更累 ,毕竟研究的不是自己喜欢的东西,只是一份工作 。”
小谭的选择,曾被不少朋友质疑:“房地产早就是夕阳行业了 ,金融都不行了,地产还能好吗?”他却不以为然:“现在什么行业都不好做,能做自己喜欢的行业就是最好的。 ”
相比金融行业 ,上海的房产中介行业也在经历“洗牌”:过去靠“信息差”吃饭的经纪人,逐渐被市场淘汰,而懂政策、懂客户 、懂产品的“专业型经纪人 ” ,成了稀缺资源。目前房地产行业已经过了普涨阶段,客户对于保值性、房子跟需求的适配性要求更高,这需要经纪人具备更高的水平 。“高学历并不意味着‘大材小用’,而是让客户第一反应‘这个人靠谱’。”此前链家2022年的全国销量总冠军鲁璐 ,就毕业于上海交通大学。
值得一提的是,面对近期市场上突如其来的“大牛市”,小谭表示“并不后悔 ” 。“牛市来了 ,估计也就是奖金多两三个月,还要明年才发。对于外地年轻人来说,如果没法赚比较多的钱 ,留在上海是比较困难的。而真要年薪百万,并不是一个牛市能解决的,除非行业佣金整体恢复、上升渠道能够打开 。不久前 ,前领导也曾经问过我要不要回去,不过现在我干得挺顺利挺开心,还是婉拒了。”
采访最后 ,小谭想对还在金融圈挣扎的年轻人说:如果真的热爱二级行研,就坚持下去——市场总会出清,熬过去就是“剩者为王”;如果有别的喜欢的行业,不妨试试 ,先从副业起步。“人生不是来吃苦的,是来体验的 。人生的成功也不是年薪百万,或者上海几套房 ,开心和有意义是最重要的。 ”
暮色渐浓,小谭关上门店的灯,手机弹出一条客户消息:“谭先生 ,我们决定下周签合同了,谢谢!”他笑着把手机揣进口袋,脚步轻快地走向地铁站 ,奔向下一个目的地。
或许有一天,他会成为一名房产大V,在上海买下属于自己的房子;或许有一天 ,他会回到成都,寻找新的事业方向。但此刻他说:“能做自己喜欢的事,已经很幸运了 。”毕竟,人生最珍贵的投资 ,从来不是账户里的数字,而是“找到一份让你眼里有光的工作,和一个让你开心的活法 ”。
券商分析师转行职业选择更为多元
近年来 ,券商分析师行业人才流动加速,研究所掌舵人变动、明星首席转会 、分析师组团跳槽事件时而有之。行业内部流动之外,也有不少分析师选择退出卖方赛道 ,向外延伸新的发展路径 。
此前,中泰证券研究所前员工周寒阳离开证券行业转投教培事业,曾引发市场热议。在离职感言中 ,周寒阳表示,将转行做教培以及夏令营,包括高中科创一条龙辅导 ,实验设计、数据获取、科研报告写作辅导 、自主招生面试辅导。
从公开简历上来看,周寒阳出生于1994年,毕业于上海交通大学电气信息专业 。周寒阳曾先后在平安证券、中泰证券任职,从事电新行业研究。对于离开金融行业 ,周寒阳给出了相似的答案:“人生不过三万天,既然这样,我更想做自己喜欢的事 ,能坚持下去。”
另外,近期视频号“汤和古法煨汤”爆火 。主理人自称吴老板,系“前券商首席转型做餐饮”。据悉 ,该名“吴老板 ”是天风证券原纺织服装行业首席分析师吴骁宇,曾在湘财证券、民生证券 、中泰证券等券商担任分析师,主要覆盖纺织服装行业。
吴骁宇在视频中透露 ,“以前在券商研究纺织服装赛道,路演、PPT做到飞起,年薪百万不是梦 ,结果现在天天研究哪个食材好,哪个更好卖 。以前优化的是股票模型,现在优化的是汤的味道和店里的流程,从首席分析师到首席煨汤师 ,连自己都服了。从打工到创业,终于明白,30岁前公司是平台 ,30岁后你自己才是那个平台。”
实际上,在金融行业“降本增效”的大背景下,证券从业人员转行并非新鲜事 ,转型路径也愈发五花八门。从传统的转买方、搞投资 、做咨询,到投身上市公司当董秘、证代,再到卖保险、做教培 、搞餐饮 ,不一而足 。
北京某大型券商研究所负责人向记者表示,“最近两年,我们在校园招聘和日常实习中也注意到 ,简历质量整体有所下降,卖方研究对于优秀高校生的吸引力开始下降甚至消失。 ”
该负责人表示,一方面是行业问题,佣金下滑和监管趋严 ,使得研究所的新人招聘方面本身有所“收编”,“但越招得少越招不上来”,形成恶性循环。同时 ,卖方研究“卷 ”“性价比低”“缺乏晋升空间”“打小黑工 ”等负面消息传递到在校生群体中,年轻人通过社交媒体经常看到“加班掉头发”“被客户骂哭”等言论,这让他们对金融行业的印象大打折扣 。
另一方面 ,现在“95后 ”“00后”在择业上要求更多,更强调“自我实现”而不是“生存需求”,很多年轻人由于兴趣驱动选择“新赛道 ”。“现在时代的确不一样了 ,说白了,再怎么卷年轻人靠工资也很难买房,而很多家庭优渥、不愁买房的孩子更愿意凭兴趣找工作 ,卖方这类服务性强的工作很难吸引到他们。”
不过,部分年轻人放弃券商分析师的工作,并非否定卖方乃至证券行业的价值,而是对“行业模式”与“职业生态 ”的重新审视 。在新一轮牛市加持下 ,证券行业如何打好“年轻人保卫战”,值得市场关注。